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经销商是格力电器的累赘还是核心竞争力原创

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董明珠直播首秀只销售20多万元。那时黒媒黑嘴一片欢呼。董明珠廉颇老矣就不是玩年轻人直播的料。当时没有人说有格力有三万多经销商。也没提他们会来刷单的事。不知道是董明珠忘记。还是这些黒媒忘记了。可当董明珠再次直播。销售突破3亿。接着7亿元时。一些人坐不住了。这怎么可能?于是质疑之声不绝于耳。某些媒体更是炮制《董小姐卖货火了。格力经销商内心凉了》黑文予以攻击。但是。让他们没想到的是。随后。董明珠在6月1日率领三万多家经销商门店。六大平台线上线下当天销售65亿元。总不能再说经销商冰冻了吧。只能说《董明珠直播一晚卖了65亿?请不要质疑我的数学能力》。我对此的评论是。看来不是数学能力问题。而是新闻从业道德问题了。同一家媒体同一个人。长年累月。孜孜不倦黑格力。目的何在?

黒媒黑嘴攻击格力经销商为董明珠直播刷单这事姑且不论真假。却提醒我思考这样一个问题。格力电器的三万多经销商究竟是格力的累赘还是核心竞争力?为什么总有人拿经销商来说事。格力线上销售不如别家时。说格力的线下销售商太多。势力太大制约了格力发展线上网络销售。而一旦线上销售搞起来。刚有一点起色。却又质疑是线下经销商在帮线上刷单。看来格力好坏都与格力的经销商脱不了干系了。

今天我要告诉大家的是。格力电器的三万多经销商。不仅不是格力电器的累赘。而是构成格力电器核心竞争力不可或缺的重要一环。

研究格力电器的人。不少人应该都看过格力电器每年的年报。但是。有多少关注到在格力的年报中。公司是把“格力电器坚持自主管控、互利共赢的销售渠道建设及销售模式。构建稳固的线上、线下业务布局。两种渠道彼此互补深度融合。打造全渠道销售平台。”当作公司核心竞争力专章介绍的。

格力2018年报曾经披露。公司在国内拥有26家区域性销售公司和4万多家网点。去年可能有所缩减。所以2019年报没有披露具体数量。但按照董明珠最近几次活动一再提及带三万家门店的口径来说。应该还有三万家以上。这是什么概念?可能没有人认真想过。大家都知道顺丰吧。依据顺丰控股2019年报。顺丰速递在全国拥有的网点是1.8万家。可是。格力电器的这三万多经销商网点却不在格力电器年报资产负债表内。事实上它们不属于格力电器的账面资产。格力不需要为这三万多经销商网点的门面仓库支付装修水电房租。不需要为五六十万经销商员工支付工资缴纳社保费用。但是。他们却是实实在在在为格力电器工作的。

举个简单的例证。今年一季度格力电器遭遇新冠疫情灾难。销售停滞。利润大幅度下滑。可是还没有亏损。依然有十多亿净利润。但是。大家想过没有。格力的这三万多经销商。五六十万员工一个季度房租工资开销是多少?格力电器自己只有9万员工。董明珠都直呼开支压力很大。这些经销商的日子可见有多难过。若是算上这三万多门店及五六十万员工开支。格力电器一季报能不亏损吗?但是。这些困难都是经销商自己抗下来的。因此。我认为每一个格力电器股东都应该真心感谢那遍布全国城乡的五六十万格力经销商员工。他们每年为你们创造利润和财富。灾难来了。困难却自己抗。

董明珠一再说不愿意因为转向线上销售。让格力五六十万线下门店的销售人员失业。我以为她是得了便宜卖乖。格力电器根本不可能抛弃自己精心营造。好不容易建起来的线下三万多经销商网点。目前需要解决问题是如何更好依靠利用这个资源。

董明珠目前的理想是。将格力表外资产的这全国三万多线下店。变成一个体验店。变成和用户面对面的交流场所。让用户来感受产品。同时。把线下店作为延伸服务的一个桥头堡。更好地为客户服务。能不能实现。具体如何搞。公司也在一步步探讨摸索。我们只是格力电器的小股东就不掺和了。假如董明珠真能玩转玩好了。那可是一股巨大的能量和财富。所以。格力电器公司一直把自主管控建立起来的线下经销商渠道当作核心竞争力是有道理的。别家有吗?

说了这么多。其实我今天想要告诉大家的只有一点。格力电器目前60元的股价。肯定没有计算这三万多线下网点布局的成本和五六十万线下员工的价值。这个问题。目前似乎还不见有人来研究分析挖掘。专业会计可以好好利用自己的专长算一下。重估一下格力电器的价值。我只是抛砖引玉。

最后说一下深股通买卖格力电器的事情。很有趣。此前格力股价在60元之下时。深股通连续净卖出五六天。可是当周五格力股价重上60元时。突然又空翻多。增持了700多万股。

尤其值得调侃的是我一直说是散户大本营的汇丰银行席位。此前连续大卖减持7个交易日。周五却又开始增持了。什么是韭菜。这就是。而且是洋韭菜。味道其实都一样。

因此。深股通每日买卖A股的信息可以关注研究。但是。绝不能迷信。否则。自己也就成别人刀下的韭菜了。

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来自 广东金融学院 网友的评论   2021-3-14
一直想学习金融知识,奈何没有一个全面的金融学习网站,就在百度搜索股票知识发现了这篇文章《经销商是格力电器的累赘还是核心竞争力》,发现这网站金融股票、财经的知识真是太棒了,收藏转发了。

来自 上海财经大学金融学院 网友的评论   2021-3-14
哈哈哈学生党,课后复习准备考金融分析师从业资可证的,这篇文章总结的非常好, 虽然这边文章是2021年03月14日 15:25:48发布的,但对我们学习来学已经很有用了。

来自 新浪财经 网友的评论   2021-3-14
虽然这篇文章 30的阅读次数,作者:财经网顾问,但是内容都是干货,对我们学习很很有帮助。其实有空可以去雪球网多喝那里的财经专家多沟通沟通,可以学到很多知识的。

来自同花顺 网友的评论   2021-3-14

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本文标题:经销商是格力电器的累赘还是核心竞争力
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